交渉力

誰か交渉力のある弁護士が必要だと

阿久津弁護士は、交渉力に特別秀でている。
そして、交渉の現場では弁護士として、一人の人間としての総合力が試されるという。
阿久津弁護士の交渉で特筆すべきは、交渉した相手に信頼されて相談されるという数々のエピソードである。

阿久津弁護士(以下、阿久津)「ある詐欺事件の被告人弁護に付きました。
実刑も考えられる厳しい事件でした。
私は親御さんにお金を作ってもらって、とにかく被害弁償を始めました。
そして、最初に告訴した女性と直接会って示談の交渉をしました。
結局その女性が応じて下さって、被害弁償をして刑事事件としては終わり、執行猶予を取りました。」

なるほど。

阿久津「そうしたら1年半くらいたってから、その女性から突然電話がありましてね。
なんだろうなと思っていたら、自分の友達が法律に関わる問題で悩んでいると、で、誰か交渉力のある弁護士が必要だと。
ついては阿久津さんお願いできませんか、と。(笑)」

(笑) だって、その人は事件の被害者でしょ?

阿久津「そうです。それも刑事事件の。(笑)」

先生がその人にした交渉って言うのは、要するに“これ(お金)で、納めて下さいな”と、そういう話をしたわけですよね。(笑)

阿久津「平たく言うとそうなりますね。」

そうしたら、その人から自分の友達の弁護をしてくれないかと、そういうことですか?

阿久津「そうです。」

あ、それはすごいですね(笑)前代未聞ですよ(笑)
それはその女性が、説得された挙句、この弁護士やるな!と思ったわけでしょ?

阿久津「いや、それはどうでしょう。たまたま、知っている弁護士が自分だけだったのかもしれないし。」

だけど、相手を力づくで納得させたんじゃなくて、きちんと納得してもらったってことなんでしょうね。
その上で、この人はできる弁護士だと相手の印象に残ったのでしょう。
そうじゃなきゃ、自分の友人の弁護を依頼できないですよ(笑)
これこそ交渉力ですね。相手の気持ちをきちんと汲んでいるんですよ。

阿久津「確かに、相手の気持ちというのは、これは誰でもありますからね。そこを理解することは大切ですね。」